关于打造千岛湖特色精品伴手礼的建议
提 案 人：吴俊
提案内容：伴手礼是出门到外地时，为亲友买的礼物，一般是当地的特产、纪念品等。伴手礼不仅是联系情感的一份随手小礼品，也是目的地宣传推广品牌形象的重要新媒介。
在伴手礼商品成为一个地方尤其时文旅型目的地新热点的大背景下，我县积极打造农文旅融合型伴手礼，取得了较好的成效。千岛湖鱼、茶等部分优质物产实现了品牌化发展。如我县大力推进“千岛农品”品牌建设，产品涵盖千岛湖农产品，农制品、农创品等各个门类。永成、林峰、威酱、野娇娇、淳六味、千岛渔娘、秋莲妈妈、淳牌有机鱼、石林日晒面、白马地瓜干等农品伴手礼深受本地市民及游客喜爱，并有效助力了农村群众的增收致富。
一、发展瓶颈
1.特色化不足。我县市面上很多伴手礼和其他地域旅游纪念品雷同，“义乌出品”随处可见，“千岛湖出品”屈指可数，普遍缺乏创新和创意，缺少设计特色和辨识度，难以对游客构成足够的吸引力。从表层看，这是我县伴手礼商品缺乏创新所致，从深层次看是缺乏对本土特色内涵的挖掘，未将本土元素转换为成功的设计和商品。
2.商业化偏低。伴手礼企业在产品开发、设计、生产、运营等各个环节缺乏对市场经济的足够认识，缺乏与市场和消费者的需求对接，商业化程度偏低。市场上现有的一些伴手礼要么以“简单粗暴”的设计或包装示人，要么曲高和寡与消费者生活产生距离，要么属于“一次性消费”买回来后只能“供奉”着当摆件。我县的伴手礼还以本地农产品居多，受季节以及产量的影响不能全年供应市场。
3.品牌化欠缺。我县伴手礼商品普遍没有清晰的定位，缺少品牌和名品。一方面是伴手礼企业普遍不够重视品牌建设，缺乏名品意识，也没有形成相应的销售规模。另一方面是伴手礼行业缺拳头产品，导致消费者缺乏品牌认知。例如以胖头鱼（鲢鳙鱼）为原型的动漫IP“湖包包”形象生动活泼，但“湖包包”对外知名度不高，缺乏热款衍生伴手礼商品，也不具备核心品牌影响力。
4.正规化受限。从产品层面来说，伴手礼以“三无产品”性质的土货居多，多数产品缺少严格的生产、加工、包装环节，不具备正规资质、齐全证照。从生产经营主体来说，以散户为主，缺乏龙头企业带动，产业协会的缺位也使得各生产经营主体信心不足、缺乏活力、无法联动。受规模和成本的限制，这些独立主体与渠道商开展合作存在难度，也影响了伴手礼商品生产销售的正规化和批量化。
二、相关建议
1.挖掘地域特色，刺激场景消费。精品伴手礼的产品内涵和包装上应该能够从一个或几个方面表达淳安的地域风景、生态风貌、产业特色、生活气息，展现千岛湖特有的灵动与活力。新消费升级时代，消费者愈发注重场景消费，通过场景营销将品牌和特定场景进行关联，让消费者产生特定的自然联想，是品牌营销的一大利器。如打造人格化的卡通IP形象，通过独特的IP形象宣传其文化特征。要鼓励引导文创企业设计具有创新性、高品质的产品，从差异化、品质化、个性化的角度，使伴手礼商品由低端市场、混沌市场向个性突出的清晰型、品质型市场升级。
2.鼓励品牌建设，推动自主创新。宣传部门、商务部门等相关部门要通过税收减免、房租补贴、专项培训等方式，推动伴手礼企业走向品牌化经营之路，使产品设计、品牌经营成为淳安伴手礼商品的核心竞争力。注重强化市场原创意识，加强对原创设计的专利保护，加强产品设计开发抄袭行为的惩戒，规范伴手礼设计市场。鼓励企业创立自主品牌，将品牌文化融入到伴手礼的包装设计中，打造具有地方特色的品牌形象，以更好建立与游客之间的联系，并有助于后续产品的宣传。
3.完善产品体系，强化产品卖点。引导企业建立伴手礼产品体系，针对市场需求做产品，形成中低消费伴手礼“卖得爆”、高端消费伴手礼“有得卖”的分层次市场供给局面。重视设计、生产、营销等各个环节之间的关联，鼓励“企企合作”打破现有的单一伴手礼设计销售模式。打造系列化伴手礼，并进行立体化推广营销。如设计一套千岛湖独有的便携防疫包，将千岛湖的风景和LOGO印在口罩上、酒精消毒湿巾上，让游客将千岛湖的美景带去全国各地。
4.加大推广力度，创新营销方式。依托品牌节庆活动等载体，设计开展系列传播活动，提升消费者的品牌认知与品牌好感。借助“盲盒”“打卡”等热点方式不断创新营销推广方式，重点吸引年轻消费群体的兴趣和关注度。借助亚运会契机，积极争取优秀精品伴手礼与亚运会官方的合作机会，成为赞助品牌，以获取相应传播资源，借势借力进一步扩大品牌影响力，助推消费关注度不断攀升。
5.健全销售体系，丰富销售网络。系统化布局特色伴手礼线下销售网点，在核心景区、网红街区设立旗舰店、示范店，在商场、餐厅、酒店、交通站点等地设立轻量级体验区。在有条件的区域，可以集中布局旅游商品体验店、特色酒店、特色餐饮等关联业态，形成集中体验区域。支持和引导企业运用微信公众号、视频号等自媒体平台，京东、淘宝等电商平台，及抖音、微博、小红书等社交媒体，拓宽销售渠道，或与KOL合作为品牌发声，达成口碑营销和流量裂变的目的。完善激励机制，鼓励服务行业的从业人员如优秀导游员做千岛湖精品伴手礼的优质推广员。希望通过精品伴手礼的打造和推广，能够真正的将千岛湖的名片传播出去。
淳安县生态产业和商务局关于
县政协十届一次会议第78号提案的答复
尊敬的吴俊委员：
您好！关于您在县政协十届一次会议提交的第78号提案《关于打造千岛湖特色精品伴手礼的建议》，我局已收悉，非常感谢您对我县特色精品伴手礼工作的关注与支持。现就您提案中涉及的相关问题答复如下：
一、所开展的工作
1.农产品伴手礼方面。出台《淳安县人民政府办公室关于印发“千岛农品”区域公用品牌建设三年行动计划（2021—2023年）的通知》（淳政办发〔2021〕2号），明确品牌规划、品牌管理、品牌宣传、营销推广等建设目标和任务。完成“千岛农品”区域公用品牌战略规划及建设的品牌顶层规划设计，完成价值体系、符号体系、包装设计、宣传视频、相关活动等任务，挖掘了“淳真生态涵养、淳净水源滋养、淳正匠心护养、淳厚文脉蓄养、淳美品质保养”的“五淳五养”价值支撑，确定了“千岛农品 让生活更鲜活”的传播口号，并按应用场景推出了“千岛农品”系列包装。
2.文创产品伴手礼方面。注重设计类作品成果转化，鼓励文化类、设计类企业参与旅游文创产品的生产与销售。与台湾文创礼品馆、江西景德镇逸品天合陶瓷有限公司、千岛湖凯盛工艺品厂、千岛湖旅游集团等企业建立包产包销合作关系，对年度优秀生产和销售企业给予其年度总额的5%奖励。建立千岛湖秀水街旅游文创产品特色街、文渊狮城非遗文创产品特色街及临岐百草小镇特色街，鼓励商家与生产企业建立代理包销机制，促进生产和销售渠道畅通。
3.旅游纪念品伴手礼方面。设计制作旅游纪念品增强千岛湖旅游宣传物化性，近年来，为做好千岛湖全域旅游宣传、满足市场推广需要，设计制作一批旅游纪念品，类型包含办公、养身、智能等不同类型。同时，发放旅游纪念品助推千岛湖品牌深入旅游市场，我县旅游部门深入宁波、嘉兴等重要客源市场举办疗休养恳谈会，通过发放千岛湖旅游宣传资料、纪念品等方式助推千岛湖品牌在客源市场的渗透，起到进一步提升千岛湖品牌影响力的作用。
二、下一步工作举措
1.强化品牌管理。统筹推进品牌规划、管理、宣传、营销推广等建设目标任务，持续开展包含“千岛农品”在内的品牌管理、标准、溯源、文化体系建设，提升品牌公信力。强化千岛湖特色精品伴手礼，品质监管，推进相关品牌市场化运营。
2.细化品牌宣传。围农产品（茶叶、水果、中药材）、文创产品（瓷器、砚台、鱼拓、丝绸画、竹木工艺品）等特色产业策划系列推介活动，举办千岛湖茶博览会、旅游纪念品设计大赛、大学生非遗伴手礼设计大赛等大型品牌推广活动，借力省农博会、文博会、亚运会等重要展会和赛事活动，持续提升品牌热度。
3.深化品牌销售。线上通过文创和包装，开发若干个“网红”爆款伴手礼，在知名电商平台开设旗舰店，优化直播、短视频带货销售；，加强与商业综合体、超市、商业街区等开展合作，线下布点品牌店、形象店等销售，进一步完善千岛湖特色精品伴手礼的销售体系。
最后，再次感谢您对特色伴手礼工作的关心和支持。
淳安县生态产业和商务局
2022年5月20日
（联系人：汪斌、汪佳琦，联系电话：64825208 、65060149）