案由：千岛农品目前是淳安最大的农产品区域公用品牌，我县也在2021年发布了《关于印发“千岛农品”区域公用品牌建设三年行动计划（2021—2023年）》，为推进淳安农业绿色化、优质化、品牌化发展，推动我县建设成为长三角地区精品农产品供给地制定了行而有效的工作计划。近几年，受新冠疫情影响，各行各业特别是销售行业，线下用户纷纷开始向线上转移，电商等业态的发展有了更多机会。如何让我们的千岛农品从种得好到卖得好，除了品牌建设，更需要构建一个“线下+线上”稳健的货源和销售体系，特别是面对如今复杂多元的新消费场景，以满足消费者个性化、细分化的新需求来形成以销定产的新供给平衡显得尤为重要。而目前千岛农品的线上销售主要依托于淳安邮政的邮乐网、微商城及抖音等平台（千岛农品抖音粉丝仅有1101人），销售渠道较窄，略显后劲不足，需要积极寻求与头部主播、网红平台、带货达人等的合作，而他们最看重的就是品控和供应链。为更好地发展千岛农品，助力群众增收致富，当前，我们亟需解决千岛农品销售链和供应链体系建设的难题，真正打开销售渠道，卖出好山货。

建议：建议有关部门优选部分农产品进行推广培育，以“工厂化、农场化、专业化”的模式建立建强千岛农品货源基地，保证农品供货规模，同时积极对接诸如东方甄选这样口碑好、流量稳定、客户黏性强的多元农品销售平台，并与之建立长期稳定的合作，借势借力推进“千岛农品”高质量发展，实现产销两旺，带动淳安百姓增收致富。

王曙光代表：

您在淳安县十七届人大二次会议提出的《关于加快推进千岛农品供应体系和销售体系的建议》已交县农业农村局办理，感谢您对“千岛农品”区域公用品牌建设和农产品产销的关心，现将办理情况答复如下：

近年来，县委县政府十分重视农产品品牌建设，统筹市、县资金，整合资源全力推进《“千岛农品”区域公用品牌建设三年行动计划（2021—2023）》，重点打造千岛农品、千岛湖茶等优质农产品品牌。2021年以来，县农业农村局联合相关部门扎实推进品牌体系建设和宣传推广，共建平台、扩大影响成效明显，推动了我县农产品优品、优价、优销。但在构建稳定的货源和销售方面，还需政府、协会和市场主体齐心协力，迎难而上推进供应链打造。

一、当前主要工作

1.布局“千岛农品”基地建设，强化农场化生产。制定出台《“百村万亩亿元”产销共同体建设三年行动计划(2023年—2025年）》，规划“百村万亩”生鲜及标品供货基地，强化农场化生产。未来三年将建立蔬菜基地1.2万亩，其中冬闲田6500亩，枇杷、水蜜桃、柑桔等水果基地2000亩，绣球菌、秀珍菇、杏鲍菇等食用菌基地700万棒，淳安酱、山茶油等标品基地3000亩。

2.开展“千岛农品”爆款打造，实施工厂化加工。从轻滋养产品、湖鲜类产品、伴手礼产品方向选择“千岛农品”爆款产品，先后策划有机鱼新春第一网、千岛湖茶叶开市和开采、千岛湖茶博会等“千岛农品”品牌宣传推介系列活动，融合“爆品”打造推进品牌推广。2022年通过千岛湖茶服务中心统一包装的“千岛湖”品牌茶6.6万套，销售额4690万元，今年到目前已统一包装“千岛湖茶”4.75万套，销售额4200万元，比2022年4.5万套、3600万元，分别增5.6%和16.7%。

3.推进“千岛农品”产销协同，突出专业化销售。强化与明康汇、盒马鲜生等大型平台合作，推进“千岛农品”产销共同体订单收购和专业化销售。今年一季度实现产销共同体销售1300万元，其中明康汇、盒马鲜生采购额分别为230万元和360万元，千岛湖龙冠公司茶青收购额800余万元。

4.注重“千岛农品”平台建设，优化综合性服务。提升千岛湖品牌农产品馆建设，依托邮乐网、淘宝、抖音等开展线上促销活动、社区团购、直播带货等销售。入驻香溢优选、高速商贸等第三方平台。选取部分直播平台及分销商，开展常态化合作，提供一件代发、团购配送等服务。千岛湖品牌农产品馆2022年自身和带动销售4492万元，订单27.11万笔，同比分别增长11.85%和13.24%。今年一季度销售1168万元。

二、下步工作打推进

1.融合品牌管理，探索机制创新。强化“千岛农品”品牌融合管理，充分发挥专班+共富促进会+千岛湖品牌农产品馆+千岛湖文化传播有限公司的“1+3”体系作用。建议探索国企主导或国企入股+第三方组建公司开展品牌运营的龙头培育，龙头承担品牌授权、宣传和营销推广，实现对外开拓市场，向内对接企业、基地，组织产品，建立稳定产加销的供应链体系，创新品牌管理和经营机制。

2.优化品牌扶持，提升基地规模。目前“千岛农品”区域公用品牌产品生产、主体规模不大，产能和供应链缺乏稳定性。将结合今年新一轮生态农业产业制订，对“千岛农品”品牌授权企业及相关主体的品种优化、产品创新、包装创意、标准生产、基地提升等环节更多扶持，支持主体按“工厂化、农场化、专业化”模式做强“千岛农品”生产和销售。

3.完善标准体系，提升产品质量。在现有“千岛农品”7大类14个产品的团体标准基础上，进一步健全“千岛农品”标准体系。授权相关企业建设“千岛农品”示范基地，提升产品供货的稳定性，聚焦品牌授权、信用评价、巡检管理、产品溯源等，开展严格监管，推进诚信经营，确保“千岛农品”供货规模和产品质量。

4.线上线下联动，培育自播达人。直播电商常态化，自建主播平台逐步成熟。将整合乡镇、千岛湖品牌农产品馆、千岛农品共富促进会等资源，结合市场主体或第三方合作培育自播频道与自播达人，开展线上与线下活动联合销售。强化组建运营团队支持，逐步拓展京东、点淘、拼多多、快手等线上销售。

5.强化平台合作，推动产销两旺。持续做好与明康汇、盒马鲜生、联华华商等销售平台合作，优选东方甄选等流量大、口碑好的销售平台，做优产销协同。推进明康汇社区店设立“千岛农品”生鲜专区，打造“千岛农品”旗舰店，明康汇小程序、APP开设“千岛农品”专区，推广销售“千岛农品”系列产品。

分管领导：余青平，联系电话：64812427

承 办 人：黄小平，联系电话：64813110

淳安县农业农村局

2023年5月10日